对于注重个险渠道发展的大中型险企来说，每年的春节前后都是增员的重要时间节点。诚然，无论是新冠疫情的突然袭击，还是其后宏观环境发生的巨大变化，寿险行业深受影响，支撑行业上一轮增长的红利与动能日渐式微，渠道改革成了不少险企应对竞争共同选择。也正因为此，渠道改革成为2020年以及2021年行业发展变化的“关键词”之一，大中型险企纷纷推出自己的增员提质计划，以增加代理人队伍的效率和产能。

就在春节前，太平人寿推出的人力发展“犇”计划，旨在通过科学并可持续的机制保障新增队伍的品质和效能。

不难发现，持续通过短期费用投入拉动人力增长的发展模式对应的“价值投入比”正在受到挑战，长期来看费用驱动的人力粗放式发展模式也不可持续，而一直以高质量发展为目标的太平人寿，在人力发展上又有着怎样独到的打法？

延续“新三高”战略的“犇”计划

临近春节，辞职一个月后的张岩（化名）仍未找到理想的工作，毕业已有近一年的时间，张岩发现类行政类的工作并不是自己想要，喜欢和人打交道的张岩心里憋着一股劲——一定可以靠自己闯出一片天地。

“因为疫情的影响，我们在2020年错失了太多的机会——多少踌躇满志最后无疾而终。虽然不能重启2020，但真正的牛人，可以再做选择，重新出发。”

在张岩纠结年前继续还是年后再战的时候，他在朋友圈中看到了上述这段宣传语。疫情影响下越来越多的人开始关注自身的风险保障，身边讨论保险的人也越来越多，张岩觉得，这可能是个机会。

在咨询朋友后，张岩了解到，只要通过面试，即使自己对保险知识了解甚少，也会有全面的入职培训来提升自己。“即使不适合自己，也能在500强企业里学到不少保险知识和销售技巧”，抱着这样的想法，张岩联系了微信中的代理人朋友。

张岩正是被太平人寿“犇”计划的吸引的年轻人之一。

2021年1月下旬，太平人寿推出了新一阶段人力发展计划——“犇”计划。

据了解，犇计划是太平人寿“新三高”战略的延续，即在“高素质、高品质、高绩效”的整体背景下，倡导长期主义，为与太平人寿结缘的精英做好长期成长路径规划，通过培训学习帮助其持续成长。

坚持长期主义 规划新人成长路径

银保监会数据显示，截至目前，全国保险公司共有个人保险代理人900万人左右。2020年前三季度，全国个人保险代理人渠道实现保费收入1.8万亿元，占保费总收入的48.1%。

个险渠道保费不断增长的同时，也面临人才流失、销售误导等问题。如何在不断增长的保险需求所带来的的市场空间里保持队伍的稳定并向高质量转变，成为各家寿险公司，特别是依赖个险渠道的大中型寿险公司的改革重点。寿险队伍的经营策略已经由粗放式发展转变为质量并重、专业赋能的高质量增员阶段。

其实，从2020年开始，太平人寿就提出了“长期主义”、优增优培的战略方向，通过一系列举措，打造”高素质、高品质、高绩效“的团队，以增员端带动业务端的成长，乃至进一步发掘公司长期发展的价值空间。

采访中，张岩表示，吸引自己的正是“犇”计划在新人待遇方面的安排：孵化津贴发放时间三个月，给予新人更长时间了解保险行业，同时高档位设计有助于优秀人才实现个人价值。

与此同时，针对犇计划新人的培育，太平人寿在坚持三次面试严格筛选的基础上，更新岗前培训课程，提升全系统讲师授课水平。通过新人衔接培训，进行各项产品训练、技能训练，并结合公司产品配套专项培训，通过反复训练及实战通关，让新人充分了解行业基础知识，产品亮点并掌握销售技巧；在产品方面，特别推出新人专属产品，更易销售，在降低了新人销售难度的同时有效提升新人收入；同时，在待遇和培育全面优化的基础上，犇计划对于新人过程和结果指标都提出了明确标准，鼓励新人在积极学习、养成良好行为习惯的同时，勇于到市场上实践。

记者了解到，2020年太平人寿成为全市场上为数不多的人力正增长公司，这足以体现对于人才培养的重视及完善的支撑体系。在去年上岗新人中，排名前三的原职业为其他行业的销售人员、个体企业主、行政人员，三者占比超过6成。而且年龄阶段集中在30-49岁，学历在大专及以上。太平人寿在保证人力规模的基础上，扩充 “高素质、高品质、高绩效”的队伍规模，推动有效人力增长大于总人力增长的目标计划已经取得了阶段性的成果。

从太平人寿的实践经验来看，提高准入门槛，加强专业培训，短期以优惠的收入政策和产品，提供新人足够成长的机会以及稳定的收入，长期以系统的培养机制和透明合理的晋升机制实现个体的可持续发展。同时，规划明确完整的人员晋升路径，从制度框架上确保战略落地和增员逻辑的转变，将有效促进保险从业人员结构的良性转变，降低脱落比率，而这亦是个险渠道竞争进入新阶段的新打法。(转自经济观察报)