近日，秦皇岛疫情反复，这为拜访工作带来了不小的阻碍，因此客户经理们更加珍惜每次的拜访机会，进行优质拜访尤为重要。

那么怎样才可以做到优质拜访呢？这就要求我们要明确接触面谈的目的，了解接触面谈的要领和注意事项，初步掌握接触客户的方法与步骤。通过面对面的交流取得信任、沟通家庭理财观念并了解客户的基本信息， 建立良好的第一印象。首先，建立轻松良好的氛围，问：客户感兴趣的话题；听：用心聆听，适时提问； 说：只说认同和赞美的话。其次，寒暄与赞美，赞美要适当，不可过于夸大，交浅不言深，只有赞美没有建议。最后，消除准客户的顾虑，分享自己加入行业的原因，让准客户了解面谈的主要内容及好处，强调不一定要购买。在以上三点的基础上引出我司的企业文化及优秀保险产品。

我们本次主推康泰保险产品，首先建立轻松良好的谈话氛围，在与客户沟通中，我们介绍了该产品的特点：1.稳：本产品万能账户设有最低保证利率 2.5%，每月公布实际结算利率，收益计入上期个人万能账户价值； 2.活：产品具有较高现金价值并且不断增值，同时满足客户急可贷、用可取的资金周转，满足家庭不同阶段的财务需求；3.保：提供护理、疾病身故保险金及健康维护保险金多重保障，突显对生命的关爱。在银行利率下行的形势下，此项产品的高收益及灵活性引起了客户的关注。

通过此次拜访，我们收获了客户对公司及产品的认可，客户经理与有意向客户互加微信，并会继续追踪客户。