近日，人保财险制作并印发《个非销售图谱》，供一线展业人员借鉴使用。因个人非车险种多而杂，在销售过程中很难系统掌握个非产品，为解决一线展业困难，提升销售便捷性，特制作此图谱，进一步为销售队伍赋能。

据了解，《个非销售图谱》的最大特点是依据农村家庭、城市家庭（中高低端）客户划分销售场景，针对每个家庭的老年群体、女性群体、儿童群体、家庭支柱以及家庭财产、汽车、电动车、摩托车等交通工具制定出全面的保障方案。该图谱主要分为城市家庭（基础版）、城市家庭（升级版）、城市家庭（尊贵版）、乡村家庭（通用版）四个版本，保障范围包括人身安全、财产安全、出行安全三大方面，分别设计相应的产品方案。目前在目录页中设置点选按钮可以连接到另一张图，销售人员从电脑打开的时候可以从目录页直接跳转到相应的产品和方案界面，方便查看。

下一步，人保财险将开发制作手机版小程序，进一步完善形式和内容，通过链接的方式供销售人员使用，力争做到差异化销售与场景化销售相结合，给不同家庭带去全方位保障，也为个非业务销售人员提供营销思路。