--秦皇岛中支钟鹏璐

钟鹏璐，2004年9月加盟新华保险，现任秦皇岛中支高级客户经理。2005年6月晋升主管荣获中支个人业绩第一名；2006年入围“洛阳牡丹峰会”；2010年获总公司全明星会员，入围MDRT（百万圆桌会议）；2012年入围“武汉长江峰会”、世界华人保险大会；2014年荣获“新华保资深财富规划师”，十佳TOP财富明星”、“十佳管理明星”、十佳 销售精英”，入围北京鼎翊论坛峰会； 多次入围IDA。至今在新华保险为629名客户量身定制了1369份保单，帮客户完成了3953.7万元理赔服务。2025年1月至今累计承保期交保费456万元，目前全省排名第三、秦皇岛中支第一。

 初入保险 华丽转身

       和许多人一样，钟鹏璐在加入保险业之前，从事的也是一份与保险完全不同的工作。大学毕业后，他在一家国企担任技术员，这一干就是11年。2004年，由于流水线工作的枯燥且缺乏挑战，钟鹏璐萌生了自主创业的念头。机缘巧合之下，他结识了新华保险秦皇岛中支的张维君经理。作为秦皇岛中支的第一批营销员，尽管张维君经理已近70岁高龄，但她精神矍铄，对寿险理念有着深刻的理解，这些都深深打动了钟鹏璐，让他意识到保险销售是一份能够慈善助人的工作。于是，钟鹏璐毅然决然地从大型国企辞职，成为了一名保险新人

       加入新华保险后，公司在营销技能、心态建设等方面都给予了他很多关怀和帮助，使他得以快速成长。上岗当月，钟鹏璐就成功签下了自己的第一张保单，至今他仍对这张保单记忆犹新：客户是一位便利店的老板，购买的是“健康天使”和“吉庆有余”两款保险产品，保费共计1600元。凭借这张保单，钟鹏璐成功跻身当月中支新人保费前十名。第一张保单给钟鹏璐带来了很大的感触，他更加坚信加入保险行业是一个非常好的选择。这份工作不仅能够为客户提供保障，还能提升个人能力，并且有着可观的收入。这更加坚定了他在这个行业奋斗的信心！

将心比心 客户至上

       以客户为中心，既是新华保险的服务宗旨，也是钟鹏璐始终秉持的工作理念。自加入保险行业21年来，他始终将客户视为亲人，竭诚为他们提供雪中送炭般的及时帮助，以及在顺境中增添喜悦的增值服务。无论是节假日上门拜访、带客户旅游、邀请客户参加答谢宴会，还是为高端客户提供更细致的超值服务，如订火车票、飞机票，赠送畅销书等，钟鹏璐都将客户的事情当作自己的事情来办理，真正做到了为客户着想，为客户提供贴心服务。2009年，客户付女士深夜因急病住院，急需用钱。钟鹏璐得知后，二话不说便从自己的银行卡中取出2万元垫付住院押金，为付女士解了燃眉之急。付女士深受感动，不仅后来持续加保，至今已累计投入保费20多万元，还为钟鹏璐介绍了近40位忠诚客户。2016年1月，付女士又为钟鹏璐介绍了一位客户，最终签订了近40万保费的“福享一生”保险合同，助力钟鹏璐夺得了中支“保费冠军”的称号。

这21年来，钟鹏璐正是凭借着始终如一的忠诚服务，才赢得了今天的成就。他心怀感恩，感谢新华保险给予的平台与支持，更感谢每一位客户的信任与托付。

深耕经营 大单频现

       钟鹏璐经常强调“知人心，值人信”，他认为对待客户需要用心经营，给予客户应有的尊重，从而赢得他们的信任。他深信，投入的深度与经营的高度直接决定了客户信任的程度。为此，钟鹏璐不惜自费为客户提供欧洲十国游的名额，亲自带领客户参观延庆的养老家园，精心组织高端酒会与旅游+红酒品鉴活动，还借助企业家联盟等形式来深化与大客户的合作关系。这些举措深深地赢得了企业家客户的信赖。

       自2004年起，客户石先生便持续支持钟鹏璐，累计为自己和家人投保了13次，总保费高达1012万元。到了2025年的1月，石先生更是为两个孩子分别投保了荣耀鑫享智赢版100万的保险产品，选择3年交清。随后，石先生还转介绍了客户王先生和徐女士，他们分别投保了100万元。这些大额保单极大地助力了钟鹏璐，使他成为2025年1月秦皇岛中支的业绩第一名，同时也是河北分公司的第三名。钟鹏璐表示，之所以能够轻松签下大客户，源于他多年来对客户的深耕细作与精心经营。

团队领航  持续绩优

       个人的成功并非真正的成功，团队的胜利才是至高无上的荣耀。自加入公司之初，钟鹏璐便立志成为一名卓越的团队领导者。2005年，他成功晋升为业务主任，正式拥有了属于自己的团队，从此告别了单打独斗的日子。作为团队的领航者，钟鹏璐不断思考如何推动团队的持续发展，实现高效的团队管理，以及规划未来的前进道路。他深知，任何团队的成长壮大，都离不开坚实的基础管理、积极向上的团队文化以及良好的晋升机制，正如他的寿险事业偶像金爱丽总监和丁总监所展现的那样。为此，钟鹏璐为团队精心制定了“感恩、珍惜、荣誉、超越、团结、互助、晋升”的十四字方针，以及激昂的小组口号：“为收入、晋升、荣誉而战，我们是最棒的！”在日常管理中，他强调以绩效为导向，注重团队成员的素质培养，致力于打造一个绩优梯队。

       钟鹏璐以金爱丽为榜样，立志带领自己的团队不断壮大，绩效持续增长。他坚信，通过团队的共同努力和不懈奋斗，一定能够创造更加辉煌的业绩，实现团队的共同梦想。

践行公益  彰显大爱

      多年投身于保险行业的钟鹏璐，深刻体会到社会责任的重要性，并积极参与各类公益活动，为弱势群体提供援助与关爱。2010年，他参加了客服节捐资助教活动，向抚宁县大新寨北寨小学捐赠了价值1.5万元的电脑、体育器材、学习用具及书籍等物资。次年，他又参与了“帮扶助教”爱心公益活动，为青龙县李丈子小学捐赠了价值2万元的电脑、桌椅及体育器材等物品。2012年9月，钟鹏璐再次行动，为青龙县官场乡鲶鱼洞沟村小学送去了学习用品及2万余元的善款。2013年5月，他又一次为该小学送去了学习用具、食品及衣物等生活必需品。

       自2020以来，钟鹏璐参加了“奉献新时代 致敬劳动者”关爱环卫工人公益活动，为环卫工人送去了慰问品和关怀。他感慨地说：“参与慈善活动让我对保险的意义有了更深的理解，保险不仅是一份合同，更是一份对家庭和社会的责任担当。”

展望未来  继续前行

       钟鹏璐是一位以行动铺就成功之路的专业代理人。无论严寒酷暑，他总是身着标准的职业装，奔波在公司与客户之间。他对寿险行业充满热爱，对新华保险忠贞不渝，誓言将寿险作为自己的终身事业，新华保险成为了他永远的归宿。

       作为导师，钟鹏璐对徒弟们关爱有加，精心组织二次早会，认真陪访，传授技能，分享知识，传承企业文化。勤奋是他的代名词，为客户提供专业周到的寿险服务是他的坚定信念。他的职业道路如同不断攀升的阶梯，未来充满了无限可能。

钟鹏璐坚定地表示：“在未来的征途中，我将不忘初心，砥砺前行，不断深化专业技能，提升客户服务水平，将保险事业推向新的高峰。今天，我为自己身为新华的一员而自豪；明天，我要让新华因我而更加辉煌！”