2025年5月27日，新华保险秦皇岛中支精心组织核心业务骨干开展专题学习会，聚焦明代军事典籍《绩效新书》的自序及卷首经典篇章——《任临观请创立兵营公移》《新任台金严请任事公移》《纪效或问》，通过历史智慧与现代企业管理思维的碰撞，探索保险业务提质增效新路径。

      本次学习会采用“原文精读+案例解析+场景联想”三位一体模式。首先由本部经理方园领读《绩效新书》自序，详解戚继光“练胆气、正名分、明赏罚”的治军方略，结合书中“凡赏罚，军中要柄”等论述，引导学员思考古代军事纪律性与现代企业绩效管理的共通逻辑。

在卷首篇章研读环节，业务骨干围绕《任临观请创立兵营公移》中“选兵要精、练兵要严”的建营理念，对比保险团队增员标准与人才培养体系；针对《纪效或问》中“兵不在多而在精，将不在勇而在谋”的论断，展开“如何打造高产能团队”的分组研讨，现场氛围热烈，多位业务主管结合自身团队管理经验，分享“精兵策略”在客户深耕、渠道拓展中的实践心得。

昌黎区经理党琰表示，通过对比书中“练心”（培养士兵士气）与保险营销中“团队凝聚力建设”，深刻认识到“文化认同”与“精神激励”在绩效提升中的深层作用。抚宁区经理王英磊从“兵情练达”（了解士兵特性）联想到客户需求洞察的重要性，提出“精准画像+定制服务”的客户管理新思路。

    学习会尾声，秦皇岛中支总经理作总结讲话，强调此次学习并非“复古”，而是以开放思维挖掘传统智慧的现代价值。要以史为鉴，锻造“善战之师”。指出：一要纪律与效率并重：借鉴书中“节制之师”理念，强化制度执行刚性，优化绩效考核流程，确保“目标明确、标准清晰、奖惩分明”。

二要人才与团队共长：参照“选兵贵精”原则，完善人才选育用留体系，通过“老将带新兵”“实战化演练”等机制，提升队伍专业作战能力。三要文化与战略同频：以“上下同欲”为导向，打造“学习型+战斗型”团队文化，将“精业笃行、追求卓越”的精神融入日常展业与客户服务中。四要长期主义导向：从戚继光“十年练兵，一朝用命”的耐心布局中汲取启示，立足保险行业长期服务属性，拒绝短期功利思维，以专业口碑赢得市场信任。

此次《绩效新书》学习会是秦皇岛中支“文化赋能管理”系列活动的开篇之作。通过跨越时空的思想对话，业务骨干不仅深化了对绩效管理本质的理解，更开拓了“从历史中找方法、在经典中寻答案”的创新思维。未来，秦皇岛中支将持续探索“传统智慧+现代管理”的融合路径，以文化软实力铸就业务硬实力，在保险市场竞争中锻造一支“召之即来、来之能战、战之必胜”的精锐之师。

                                 秦皇岛中支

                               2025年5月27日